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九极总裁宁总

 

  孔子说:三十而立,四十而不惑,五十而知天命。提到知天命,我们好像想到的更多的是对人生长久的嗟叹,对生命老去的无法,抑或是事与愿违的遗憾。但是正在直销人里,我们却总能搜罗到那么一些身影,他们历经风雨,面庞取体格都不似昔时,但光阴留给他们的,却是老骥伏枥,志在千里的豪情,是三十功名尘取土,八千里路云和月的自在,是了如指掌的睿智,是游目骋怀的宽大旷达……而宁水生,就是其中之一。

  “九极就是我经心造就了十五年的孩子。宁水生只用了如许一句话,道出了笔者采访之前的一切迷惑。2014年,九极打了品牌晋级如许时兴的一仗;2014年,宁水生怯挑大梁,成为九极生物科技有限公司总裁,无论是对九极照样宁水生来讲,2014年都是值得铭刻的。大概许多人皆正在思索,打响品牌晋级枪声的九极正在已往的一年里发作了如何的转变?将来的九极将正在宁水生的率领下怎样运筹帷幄?而宁水生这一九极元老,为何正在他年逾五十的年岁里借奋战一线,是名利拘束,照样义务使然?作为直销行业资深人士的他,又有着如何的心路历程?那么,借此次采访,笔者将带您走近九极,走近宁水生。大概,从这里您能够找到谜底……

  拥抱时期潮水 夯实根蒂根基

  《直销》:以史为镜,可知兴替,2014年曾经已往,九极正在已往一年里有哪些劳绩,您怎样对待这些劳绩?

  宁水生:2014年九极做了许多事情,改变了一些运营偏向、计谋层面上也做出了响应调解。大抵能够分为三大板块的建立。起首固然就是品牌建立。20147月,九极联手海内知名品牌整合机构,完成了企业战略、品牌定位、品牌形象、产品包装四大板块的品牌周全晋级。承袭通报爱取眷注,共筑幸运人生的任务,以诚信,立异,相助,共赢的实行理念,对峙厚德臻善,立己达人的价值观,经由过程幸运相伴,九极人生的新品牌标语,定位为抗朽迈康健专家等等。其次就是内部基础建设的完美,那又包孕轨制系统的晋级、信息化建立等等,那一板块所投入的力度黑白常大的,尤其是正在信息化建立上,其人力物力财力的投入比重都是很重的。然则信息化建立是需求一个临时的历程,这也将是我们将来事情的重点内容。最初是团队的建立。正在团队建立方面,除企业内部管理团队的建立,更多的是市场团队的建立,改动了以往不温不火的状况,构成了团队自我管理、自我生长的机制,从而增强了团队的凝聚力和向心力。实在无论是哪方面的建立,它们之间都是相辅相成、严密联络的,好比信息化建立便为市场团队建立供应了一个有力的平台支持。

  现在九极的主题是厘革取打破,而正在厘革之前起首要做的,就是将根蒂根基打踏实,这样才能将九极的上风正在运作傍边凸显出来,好比制造才能、科研才能、高科技代价的产物,这些都是我们的上风。特别正在远几年,九极的制造才能、品控力和供给链的挑选才能等等方面皆获得很大的提拔,只要将基础建设夯实得更牢靠,这些上风才气够最大化天施展它们的代价。

     《直销》:正在您梳理的2014年的事情中,我们晓得品牌晋级是九极浓墨重彩的一笔,那么品牌的打造为九极带来了如何的转变呢?您怎样评价九极品牌的晋级?

  宁水生:为了更好天顺应全新的市场需求,九极斥巨资停止品牌晋级,全新定位“抗朽迈康健专家”,让几十年临床履历的优异产物有了更好的代价导向,一起来为大康健奇迹做出一份孝敬。全新包装也是正在晋级的基础上做出的设想,将人型瑜伽图案所代表的主动康健,取中草药的摄生理念,加上高科技的DNA整合理念,再一次周全输出了九极的全新面貌。经由过程对品牌梳理和晋级,九极构成了新的定位和价值观,它所带来的最显着的转变就是,无论是九极的企业LOGO,照样包装设想等等皆跟上了时期的潮水,可以说品牌的打造到达了一种质的提拔。其意义之一就是让九极经销商可以或许认同全新的品牌理念,用正面主动的偏向去灌注贯注指导,让人人接管品牌的晋级,信赖新的视觉体系可以或许被九极精英们接管,能跟人人去做市场,正在他自己的系统、团队中推行开来,并可以或许起到主动增进的感化。

 

  实在品牌的构成和影响是需求工夫去磨练的,不是简朴天换个LOGO便万事大吉了。品牌要可以或许不得人心,必需起首使产物为消费者带来实实在在的代价体验,从而正在消费者群体中发生肯定影响力,才气够凸显出品牌价值。以是品牌其实不是虚无缥缈的器械,它是代价的表现,若是出有价值,也便无所谓品牌结果。那取微软的操作系统从WIN1晋级到现在的WIN8是殊途同归的,晋级是为了使消费者得到更好的体验。再比如奢侈品品牌,它们之所以价钱高贵,其终究照样泉源于产物的品格,而品牌就是竖立于这类品格之上,又超乎于品格自己的代价表现。立异是九极永久的主题,晋级是为了立异。从产物的包装到产物的功用,跟着九极拿到派司后的有用推行,必将需求作出更好的调解。我们统统的效果都是为了更好天效劳市场,机遇一到,华美再现。现在九极品牌晋级所带来的最直观的影响实在照样浅条理的,对消费者来讲借只是一种认知层面的感觉,然则九极会用产物语言,用时间去考证,使得九极的品牌形象可以或许真正天凸显它的上风和魅力。
 

九极创始人

  1999年南边李锦记优异管理团队兴办九极
 

  《直销》:经由过程梳理2014年的生长,那么九极对2015年以至将来三至五年的生长有哪些详细的战略部署呢?其重点是什么?

  宁水生:2015年,九极将以团队建立为中心,以功绩目的为导向,增强体系的教诲和培训,扩大地区,进步单产,努力实现公司设立的年度目的。固然这些其实不是夸夸其谈,而是要切切实实去贯彻落实的。至于将来的计划,天经地义天是将九极打形成抗朽迈康健摄生专家,搭建起一个优异的康健家当平台,让所有的九极人可以或许正在这个平台上施展他们的才气,并得到应有的身心方面的劳绩,那也是九极临时所要据守的一种信心和愿景。

  信息化建立可以说是2015年九极的重中之重,包孕购物平台、挪动终端的搭建,好比九极正在主动准备搭建的“极品网”等等。正在现在的大数据时期,若是不克不及跟上信息化程序,便不克不及赐与用户优秀的代价体验,也便更不用说去助力九极市场的生长。拥抱互联网的生长是取时期接轨的挑选,信息化平台的建立也是为九极将来的生长夯实根蒂根基的主要砝码。

  所谓把信息化建立作为九极2015年发展战略的主要布置,就是将地道的直销取挪动互联网和电商平台停止有机联合,用直销版块壮大的粘性和九极品牌的可信度取忠诚度去影响更大的消耗群体,好比十万的经销商取十万的会员,便有可能带来一百万的消耗潜力,如许便能够多重开辟这些经销商预会员的代价。正在直销的大政策情况没有改动的条件下,我们便应当追求越发现实可行的体式格局去增进直销行业的生长。九极之所以打造如许全方位的信息平台,也恰是基于这些身分,我们也期望九极的直销人可以或许经由过程那一办法真正受益。固然那是一项大工程,它需求一点一滴天搭建起如许一个信息化平台,好比起首要搭建一个可以或许有助于经销商快速组建团队、管理团队和报单的挪动终端,可以或许让一个终端起到一站式效劳的感化。

  固然,互联网平台的搭建也要竖立正在诚信的根蒂根基之上。阿里的平台上有成千上百万的小企业,终究可以或许“活下来”的都是有属于本身的品牌并且诚信运营的,而不是靠子虚的刷单刷出来的,但到达如许的结果需求工夫去沉淀。因而,九极所要打造的如许一个平台,其可信度必需是很高的。同时,正在打造这个平台的历程中,九极还具有的别的一大上风就是资源平台,由于九极曾经是上市公司喷鼻雪制药的齐资子公司,那便为打造信息化平台供应了强有力的资金后援。综合上述各方面的情况取本身身分,从任何一方面来看,打造信息化的平台对九极来讲,都是势在必行。
 

九极领导人至澳大利亚大使馆

  2000年澳大利亚大使馆

 

  脚色转换之间 任务使然

  《直销》:2014年10月您接任了九极总裁的大梁,您随同九极风雨兼程了15年,到了本该享用战果的年岁,为什么担此重担呢?

  宁水生:我曾经五十多岁了,现在接下总裁的位置,可以说是从幕后走到了台前,从总谋划酿成了领衔主演。身旁的家人同伙皆很不明白为何正在如许的年岁借接办云云重任。但公司将这一重担交予我,在我看来就是一种任务,一种义务。

  九极是我建立的,九极就像我本身的孩子,从1999年呱呱坠地到现在的风华正茂,经心造就了十五年,那份情绪是超乎理性的。我太喜好九极的产物,对九极的深沉情绪天然是不问可知,期望用我终生的精神去耕作九极,期望九极这个品牌和它的产物可以或许构成一种连续的影响力,同时为用户带来实实在在的代价,也期望可以或许正在我们那代人手上发明越发绚烂的将来。我期望九极正在将来可以或许像乔布斯的苹果一样,带给用户无独有偶和弗成复制的体验。人人常常开顽笑说,“褫夺我事情的权益,我会痛楚天死去”,如今的事情是为了事情而事情,而不是为了挣钱,由于那是一种任务,一种没法抑止的使命感和责任感。固然,也恰是由于那份使命感,才让我可以或许到达如许一种地步。

  《直销》:九极兴办之初非常艰辛,是什么让您对峙随同九极休戚相关十五年?您怎样归纳综合九极这些年的生长?

  宁水生:一家企业的兴办之初都是非常艰苦的,九极也不破例。然则作为一个老板,一个企业家,身负着千千万万殷切的眼神,只许向前,由不得退却。吃甚么饭是必定的,从89年研究生卒业,我的人生历来便没有脱离过“企业”那两个字。若是一定要归结到一个点上,那么仍旧是义务。

  随同九极一起走来,建立之初的困难、没有立法前的文明但快速发展、范例发展过程中的转型下滑、被香雪制药并购的从新动身可以说组成了九极悉数的发展史。正在进入直销这个行业之前,我重要是处置手艺范畴,固然也跟做企业亲切相干,我一向以为直销是行销通路的一种介质,它具有特殊性但其实不秘密。所有的一切都是以产物为本,那跟我读研究生时的初志是一样的,由于食品安全跟人们的康健是风雨同舟的,我期望我所研讨的产物手艺可以或许做到高精尖,可以或许经得起磨练。而九极始终对峙以产物为导向,统统利润来自消耗和零售,不管公司发作了甚么转变,“以提拔中化民族保健认识和人类康健程度为已任”是这么多年来九极一向坚决的信心。这些不只相符国度转型晋级计谋,也是我当初作为一个技术人员所异常看中的。

  我一向以为,九极的汗青,从它降生那一天便跟直销是弗成星散的,以是正在两个条例出台以后的长久的告别以后,九极终究照样可以或许胜利申牌。固然,那个中喷鼻雪无疑是九极的自信心之源。背靠香雪这座实力雄厚的大山,九极正在品牌打造时公道有用应用那一资本具有重要意义。直销是一个特别的行业,它是靠自信心存活的,九极有本身自力运作的体式格局,然则能为企业注入新的生机都是有价值的。喷鼻雪具有资源平台,上市公司成为一种资本,能为九极注入新的生机,注入新的自信心,它能包管公司正在发展过程中不需要太深谋远虑。

 

  现在,九极的产物经由十五年的市场磨练,有着异常优胜的功用显示,这是九极将来生计取生长的基本。同时,九极还具有一个非常有竞争力的资源平台,可以或许做许多家当的立异形式设想,可以或许为九极的胜利精英打造一个更好的实现空想的合伙人造的产业化平台。最初,九极有着壮大的科研团队,是以产物的出处为特性的一家企业,正在运营大康健保健食品行业内里有着重大的科研气力和研发配景,所可以或许发明出来的新产品有充足合作的生机。
 

九极大会现场

  2013年6月”九极夏至 冲上云霄“大会现场

  深耕直销行业 谋定思动

  《直销》:您亲历了中国直销行业从鼓起、市场杂乱运营、当局规制到直销法例公布实行的迂回冗长历程,叨教您怎样对待取评价直销行业的生长?

  宁水生:多年以来,中国直销业经历了自在生长、管理整理、绝对制止再到法制化生长的四个期间的厘革,根基改动了治象丛生的行业相貌,实现了有序稳固生长。中国直销便应适应国度有序稳固生长的要求,探究直销厘革的动力,实现直销业由质变到量变的逾越。

  现在,直销行业曾经顺应了立法时期,跟着国度对直销行业的络续范例和整理,2014年以来的直销企业会走向有序运营,相干部门对直销的熟悉也越发清楚,羁系态势逐渐趋于通明化,效劳主体越发明白。正在云云的生长配景的勉励之下,直销企业的生长会愈来愈顺畅,走向多元化多样化生长。当下,中国直销行业整体范围所占国度GDP的比重借很小,以是关于行业而言,要害是要把本身的事做好。正在这个行业扎实天做好和运营产物,不急躁不夸诞,对峙为消费者效劳。只要如许,这个行业才气自立天运作得很好。

  现在国度经济的一个大的发展趋势是转型晋级、去过剩的产能化,那么个中很重要的一种体式格局就是消耗晋级,消耗是原动力。所谓“消耗晋级”,就是指导消耗和制造消耗,而跟着中国生齿老龄化趋向的到来,康健愈来愈成为全社会存眷的题目,因而,康健家当的生长便将成为指导消耗和制造消耗的突破点。而直销行业做的产物包孕的化妆品、保健食品、保洁用品、保健东西、小型厨具等5类都是跟消耗有关,以是直销的远景是非常好的,或许正在十年以后,将跻身于世界经济的抢先职位。

  《直销》:厘革取立异一向是九极生生不息的动力,您以为直销行业的良性生长,应当怎样追求立异之路?

  宁水生:直销实在是一个口口相传的行业,其信息流是经由过程人的口碑相传的。正在不脱离直销素质的条件下去明白直销,直销形式的设定需求有一个立异。我们不去纯真的明白为眼球经济,然则若是用微营销和手机终端手艺的设想和运用,那么直销便能变得越发便利、敏捷,借能进步它的效益。

  互联网时期是离不开电商及电商平台的,直销版块可以或许撬动传统的电商版块,而且能对纯传统产业停止立异化的产业化重组整合,三大板块相互鞭策增进构成一个伟大的粘性有机体,而九极就正正在追求如许一条生长道路。也就是说让九极人除自己产物能得到运营利润以外,可以或许发明多个互联网版块为他带来的利润增长点。如许处置九极直销的九极人就可以或许得到稳固的、多渠道的支出,让直销的资本可以或许充裕天开发利用,让直销的资本发生乘数效应。以是若是可以或许设想一套好的形式,可以或许将异常传统意义上的直销的伎俩取当代手艺的运用完善联合的话,那么这样的话,直销才能够引领时期的潮水。

  《直销》:曲销行业内,职业经理人的展转一向是人人津津有味的话题,作为从业多年的职业经理人,您以为职业经理人取企业之间的干系应当怎样均衡?

 

  宁水生:正在现在的直销行业里,职业经理人展转于各个企业,那是一种很怪的征象,同时也映射出职业经理人取企业之间存在的一种很玄妙的干系。实在在我看来,所谓职业经理人这个称呼,实在侧重点在于“职业”,而不是“经理人”,那么那便意味着职业经理人所应当具有的最根基的要求就是必需要有职业的品德、肉体和素养。这类于职业经理人圈子存在的征象,也从侧面反映出许多职业经理人并没有到达幻想的“职业”状况,而是把本身看成局外人置身事外。以我这些年的阅历,我一向将本身定位正在老板的位置,那便不单单是站正在老板的角度去思索题目,而是一种潜意识里的认定。只要如许,职业经理人材算是真正做到了“职业”二字,也才气设身处地天为企业着想,为企业谋福利,从而将事变做得更时兴。若是到达如许一种状况,职业经理人取企业之间也便无所谓均衡与否了。
 

九极外洋游合影

  2014年7月份新马海中游合影

 

  跋文:并入喷鼻雪,劳绩派司,品牌晋级,近年来,九极一起凯歌高奏,迈入妥当生长的轨道。曾的荜路蓝缕已然成为已往,将来光辉犹然可期。我们可以或许看到的,是它一步一个脚印的步步为营,稳扎稳打。而宁水生,则是这些点滴生长的幕后好汉。现在,从幕后到台前的改变,是众望所归,亦是实至名归。我们好像曾经可以或许隐隐看到,正在他的掌舵之下,九极愈发披发出生生不息的毫光。

(责任编辑:九极云海编纂)